Atualmente, o mercado de trabalho tem se tornado cada vez mais competitivo e montar um negócio em meio a essa competição requer muitos desafios como decidir em qual ramo irá atuar, quais produtos irá vender e, principalmente, definir o preço da sua mercadoria.
Afinal, o preço é um dos fatores que podem influenciar de maneira positiva ou negativa no seu negócio, isso porque, se ele for muito alto, certamente, não chamará a atenção dos clientes, e se for abaixo, poderá acarretar prejuízos para a saúde financeira da sua empresa.
No entanto, alguns empreendedores não dão a devida atenção para esta etapa, muitas vezes, por julgarem não ser um processo importante ou, até mesmo, por não saber como realizar a precificação de um determinado produto.
Pensando nisso, a fim de ajudá-lo a atribuir preços aos itens do seu comércio, neste artigo, vamos utilizar o exemplo de uma empresa que comercializa brindes personalizados. Sendo assim, conheceremos alguns fatores importantes que devem ser considerados no momento da precificação
Entendendo sobre o preço de venda
Para definir o valor de um produto, primeiramente, temos que entender os itens que devem ser analisados.
O primeiro deles é relacionado ao custo da mercadoria, o qual é o valor gasto para produzir o brinde. Com esse número em mãos, devemos olhar para os gastos como as despesas fixas, que se caracterizam por custos que não tem relação direta com o produto, como o aluguel, contas de água, energia e salários dos funcionários, por exemplo.
Depois, temos que lembrar das despesas variáveis, as quais sofrem alteração conforme a demanda e a produção de pedidos. Como exemplo, podemos destacar fretes, gasto com combustível, manutenção de máquinas, entre outros.
No ramo da comercialização de produtos, os impostos são fatores que fazem parte da composição da precificação e os principais são o ICMS, PIS e COFINS.
Por último e não menos importante, devemos considerar o valor esperado do retorno sobre a venda dos produtos.
Conhecendo algumas maneiras para calcular o preço
Aqui citaremos alguns pontos que influenciam na determinação do preço do seu produto.
Custos da empresa
Para poder colocar o seu produto à venda é necessário atribuir o valor que será cobrado dos consumidores e, como vimos, alguns fatores devem ser considerados, inclusive, os custos com salários e materiais, investimentos em ferramentas de trabalho, entre outros.
Valor das horas trabalhadas
Um diferencial na produção de um produto personalizado é a grande demanda de mão-de-obra. Neste caso, para não se equivocar na hora de precificar um brinde personalizado, é preciso calcular com exatidão, a quantidade de horas trabalhadas para produzir o produtor e saber o valor delas.
Lucro desejado
Outro fator fundamental que devemos considerar é o retorno que desejamos ter sobre a venda dos brindes personalizados. Na maioria das vezes o valor retornado é destinado para a remuneração de investimentos na empresa e na expansão do negócio.
Vale ressaltar que os lucros não devem ser utilizados para utilidades pessoais, pois, essa ação acarreta complicações na gestão e controle financeiro da organização.
Para que o retorno seja significativo, o valor atribuído ao produto tem que suprir alguns quesitos. O primeiro deles requer que o preço aplicado ao produto tem que agradar os consumidores.
Além disso, ele deve ser capaz de suprir os gastos com as despesas durante todo o processo de produção e, ainda, ser competitivo a fim de conseguir uma grande demanda de pedidos.
Concorrência
Para estabelecer um preço que faça com que o seu produto busque pelo destaque no meu da acirrada competição do mundo dos negócios é preciso analisar detalhadamente a concorrência.
Então, para conseguir ter uma referência na hora de atribuir o preço de venda do brinde, pesquise sobre os principais concorrentes da sua área de atuação e foque em descobrir a que preço os produtos similares ao da sua empresa estão sendo ofertados no mercado.
Ao obter essas informações, é preciso criar uma estratégia para vender a mercadoria. Então, você pode investir em serviços ou complementos que agreguem, positivamente, no valor da sua mercadoria como: frete grátis, compre um e pague menos no outro, descontos na próxima compra, entre outras ideias.
Essa é uma alternativa para que você não precise atribuir um preço abaixo ao do concorrente para poder chamar a atenção dos consumidores.
Deu para perceber que a tarefa de precificar um produto personalizado é um desafio, o qual exige uma análise detalhada dos custos envolvidos e também de fatores externos, como a pesquisa sobre os concorrentes.
Por essa razão, é fundamental fazer um bom planejamento e ficar atento às ações do mercado. Afinal, ter em mãos estratégias coerentes de precificação é essencial para conseguir manter a saúde financeira de qualquer empresa.
Sem dúvidas, com todas as informações apresentadas neste artigo, você conseguirá especificar o preço mais adequado para o seu brinde personalizado.
Fonte: Redação