Por Markable Comunicação | HomeworkMarkable Comunicação | Homework/Nacional – Ex-gerente bancário trocou a carreira pelo empreendedorismo e hoje administra duas unidades do market4u, com faturamento médio de R$ 2,04 milhões por ano
O empreendedorismo segue em ritmo acelerado no Brasil. Somente em 2025, foram abertas 5,1 milhões de empresas, alta de 18,6% sobre o ano anterior, segundo levantamento do Sebrae com base em dados da Receita Federal. Nesse cenário, o franchising continua sendo uma das principais portas de entrada para quem busca empreender com um modelo já estruturado. Ainda assim, uma dúvida costuma acompanhar quem pensa em dar esse passo, quanto realmente fatura um franqueado? Para responder a essa pergunta, o market4u, maior rede de mercados autônomos da América Latina, apresenta a trajetória de Ícaro Lopes Mendes Pereira, que deixou a carreira como gerente bancário para investir na rede e hoje administra uma operação que movimenta cerca de R$ 2,04 milhões por ano.
O market4u reúne atualmente 2.700 lojas em operação em cerca de 185 cidades brasileiras e projeta um faturamento de R$ 500 milhões até o fim de 2026. O modelo permite que os franqueados administrem remotamente mercados autônomos instalados em condomínios residenciais e comerciais, realizando presencialmente apenas atividades como abastecimento, organização e limpeza da loja.
Ícaro ingressou na rede em julho de 2023 após avaliar diferentes opções de investimento. Segundo ele, a decisão pelo franchising aconteceu porque buscava um modelo já estruturado, com processos consolidados e uma marca reconhecida no mercado. “Eu queria empreender, mas sabia que construir uma marca do zero exigiria muito tempo e investimento. Optei pelo franchising justamente porque já existe um sistema validado, suporte e uma operação estruturada. O market4u não era a franquia mais barata que encontrei, mas era a que transmitia mais credibilidade e liderança no segmento”, afirma.
A primeira unidade foi inaugurada ainda em 2023 e, com a evolução dos resultados, a segunda operação foi aberta em 2024 . Hoje, o empreendedor administra dois mercados autônomos na região da Lapa, zona oeste de São Paulo. O crescimento aconteceu de forma gradual. A primeira dificuldade foi conquistar condomínios para instalar as lojas. Depois que a primeira unidade passou a apresentar bons resultados, novas oportunidades surgiram por indicação dos próprios síndicos. “O começo foi o mais difícil. Conseguir a primeira operação exigiu bastante persistência. Depois que ela começou a performar bem, as indicações aconteceram naturalmente e ficou mais fácil expandir”, conta.
Atualmente, os dois mercados somam cerca de R$ 170 mil em faturamento mensal, resultado construído ao longo de quase três anos de operação. Apesar dos números atuais, Ícaro destaca que o período inicial exigiu planejamento financeiro e disposição para assumir riscos. “Saí completamente da minha carreira no banco para viver apenas do negócio. Tenho família, filhos e, no começo, a renda vinha apenas da reserva financeira. Foi uma fase desafiadora, como acontece em qualquer empresa. Mas, quando você começa a ver a operação evoluindo e as coisas entrando nos trilhos, percebe que todo o esforço valeu a pena”.
Segundo ele, não existe fórmula pronta para alcançar bons resultados. “O suporte da franquia faz diferença e ajuda bastante na evolução da operação, mas o principal continua sendo a dedicação. É acompanhar o dia a dia das lojas, entender o comportamento dos clientes e trabalhar constantemente para melhorar os resultados”.
Para Eduardo Córdova, CEO e cofundador do market4u, histórias como a de Ícaro mostram que o desempenho da operação está diretamente ligado ao envolvimento do franqueado. “Nosso papel é oferecer tecnologia, inteligência de dados, suporte operacional e um modelo de negócio validado. Mas os melhores resultados aparecem quando o empreendedor acompanha a operação de perto, entende seu mercado local e aproveita as ferramentas disponíveis para fazer a gestão do negócio crescer”, afirma.
Hoje, além de acompanhar a operação remotamente por meio da plataforma da rede, Ícaro afirma que o maior aprendizado da jornada foi entender que empreender exige constância. “Não existe atalho. Os resultados vêm com trabalho diário, acompanhamento dos indicadores e muita persistência. É isso que faz a diferença no longo prazo”, conclui o franqueado do market4u.