Todos os profissionais que trabalham com gestão de marketing têm grandes desafios sobre desenvolver os projetos e as ações que têm o dever de trazer ótimos resultados para a empresa. E uma das formas que trarão os melhores resultados será por meio de uma estratégia competitiva.
O mercado está cada vez mais competitivo, e com a vinda de novos concorrentes e o fortalecimento dos que já existem, as estratégias podem ser o diferencial que é necessário para que a sua empresa alcance os melhores resultados.
E com o objetivo que você entenda sobre a estratégia competitiva, e o porquê ela é tão importante atualmente e sobre como montar ela dentro da sua empresa, continue a sua leitura neste artigo.
Então, pegue caneta e papel, e anote tudo que vamos lhe passar.
Vamos lá?
O que é uma estratégia competitiva
Definimos a estratégia competitiva como a maneira de organização compete com outros concorrentes que estão no mercado. E por isso, ela também poderá ser vista como uma ferramenta para se destacar sobre a concorrência, sobretudo em áreas de grande concorrência. Quando usamos esse tipo de estratégia, será possível levar a determinada empresa a um status diferenciado.
O primeiro passo será conhecer bem o seu produto e o perfil de seus clientes para compreender qual valor eles buscam em suas compras e o quanto eles estão dispostos a pagar.
Muitas empresas costumam desenvolver estratégias tomando por base em suas experiências anteriores em marketing e vendas e em Curso Online.
Mas, com o objetivo de obter os resultados que ainda não foram alcançados, será preciso executar algumas ações que ainda não foram colocadas em prática.
Quando a estratégia competitiva está construída, você conseguirá levantar uma série de diferenciais no mercado de vendas, além de detectar as novas oportunidades que o mercado lhe propõe.
Como montar uma estratégia competitiva?
Se você deseja montar e colocar em prática uma estratégia competitiva, você deverá conhecer as 5 Forças de Porter que fazem parte do campo administrativo e econômico, elas são:
- Conhecer a rivalidade entre os concorrentes;
- Saber sobre as ameaças de produtos substitutos;
- Saber negociar com os clientes;
- Saber sobre as ameaças de novos entrantes;
- Saber negociar com os fornecedores.
E a partir desses conceitos, vamos lhe apresentar 5 passos que você deve conhecer e seguir para montar a sua estratégia competitiva.
1°. Planeje um mapa de rivalidade
O primeiro passo central da estratégia competitiva é sempre estar conectado com os seus concorrentes, pois, irá lhe garantir uma importante análise. Se você consegue identificar os seus concorrentes e compreender sobre o trabalho deles, isso poderá ajudar no sucesso da sua estratégia.
É sempre importante fazer a sua análise com muita calma e com uma boa disponibilidade de tempo, pois, com calma e com tempo ela poderá ser muito bem trabalhada. Sempre ao levantar as análises de seus concorrentes, lembre-se de considerar tudo.
Busque sempre considerar também o uso dos 4P’s do marketing que se aprende em Cursos Online que vão competir em relação a:
- Produtos;
- Praças de mercado;
- Preços;
- Promoção.
2°. Identifique as suas ameaças no mercado
No segundo passo, você deve buscar levantar sobre os produtos dos concorrentes e como isso pode ser uma ameaça para você.
As ameaças podem ser em produtos, serviços e as novidades que podem prejudicar as suas vendas por meio da concorrência indireta.
Quando você montar a sua estratégia competitiva, busque listar todos os concorrentes que podem oferecer aos seus clientes benefícios similares ou melhores que o seu.
3°. Busque superar as expectativas
Acredita que vivemos em um mercado cada vez mais concorrido?
Atualmente, os clientes buscam o melhor custo-benefício, melhores preços, condições melhores de pagamentos, atendimento personalizado, entre outros. E por isso, sempre busque observar o comportamento de seus clientes.
Quanto perceber que o preço pode estar um pouco acima da média do mercado, você deverá criar uma forma de precificação que cubra as demais ofertas. E se por um acaso o cliente ainda não enxergou alguma diferença entre a sua oferta e as dos concorrentes, então será necessário agregar mais valor ao seu produto ou serviço.
4°. Sempre esteja preparado
Você jamais deve-se acomodar no mercado, mesmo que a sua empresa esteja vendendo bem. Você deve sempre estar muito bem preparado para tudo que possa surgir.
Mesmo que a sua empresa distribuísse os melhores preços e serviços, ela pode ser a qualquer momento ultrapassada por um concorrente novo do mercado. Então, a sua estratégia sempre deve estar em constante processo de melhoria e de desenvolvimento.
5°. Busque sempre por mais fornecedores
Ter poucos fornecedores de produtos ou serviços pode ser algo muito arriscado. Por exemplo, imagina você precisar vender um produto, e seus fornecedores não têm, e assim não conseguirá entregar ao cliente determinado produto. Por isso, sempre tenha mais de uma opção de fornecedores que preencham o que você precisa.
Como vimos neste artigo, é de grande importância que a sua empresa tenha uma estratégia competitiva sólida, com o objetivo que você seja o diferencial dentro do mercado. E mesmo que venha novas empresas, os seus clientes nunca vão lhe abandonar.
E como você aprendeu a como montar uma estratégia competitiva, sempre perceba que ser o diferencial é o principal na área de negócios.
Depois de ler sobre estratégia competitiva como elaborar uma para sua empresa, você ficou com alguma dúvida?
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Grande abraço e até o próximo post!
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Certificado Cursos Online, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre cursos, educação e diversos segmentos.
Fonte: Redação
